Velocidad de Ventas por Zonas o Áreas geográficas

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Podemos establecer velocidades de venta por:

  1. Sector geográfico.
  2. Tipo de proyectos.
  3. Tipo de unidades que se venden.
  4. Tipo de solución inmobiliaria.
  5. Por Precio de Venta.

Si se hace un análisis de velocidad de ventas por sector geográfico y-o por tipo de proyectos, se puede establecer con mucho más precisión cómo podríamos competir contra otros proyectos en:

  1. Precio Total.
  2. Metraje cuadrado por unidades.
  3. Precio por metro cuadrado.

Sobre todo, estos análisis nos permiten entender donde tenemos oportunidades de precio y tamaño de unidades para incursionar donde más oportunidad exista en el mercado contra el cual se competirá.

Cuando hacemos estos análisis, los hacemos por medio de:

  1. Gráfica de velocidad de venta del sector, comparado con los proyectos del sector.
  2. Análisis con variables estadísticas:

    1. Desviación estándar.
    2. Media.
    3. Mediana.
    4. Moda.
    5. Gráfica de Distribución normal (cuando aplica).
  3. Recomendaciones de oportunidades y saturaciones de mercado.
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